Negociación (NG-01)

  • Reflexionar sobre el poder de influencia personal y comercial de cada participante.

  • Elaborar un proceso de negociación completo.

  • Entrenar las habilidades negociadoras de los participantes.

  • Describir las habilidades básicas para mantener el autocontrol en la negociación.

  • Qué es y qué no es negociar.

  • Poder personal comercial:

  • - ¿Cuestión de actitud o de aptitud?.

  • - Puntos fuertes y de mejora personales.

  • Comunicación persuasiva para influir en la toma de decisiones:

  • - Quien pregunta, dirige.

  • - Quien escucha, también dirige.

  • Negociación:

  • - Preparación.

  • -- Información necesaria.

  • -- Planificación de objetivos.

  • -- El continuo de la negociación.

  • - Desarrollo:/p>

  • -- Comunicación para ganar entendimiento.

  • -- Comunicación no verbal.

  • -- Del desacuerdo al acuerdo.

  • -- Logística.

  • -- Estrategias negociadoras.

  • - Cierre.

  • - Seguimiento.

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